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广州酒店设备回收公司:“电商之城”服装批发集市的坚守与切换

发布时间:2024-05-21 13:59

当成杭州前卫风向标的国内服装第一街,开建于1989年,占有22家专门集市、1.4万个摊位,被誉为“地球服装经济的晴雨表”。

虽说身处直播电商之城,但大陆服装第一街的不少商场正站在直播热潮的背面,坚守着线下的实体档口。

“‘618’反而是线下的淡季,日前我们在准备下半年的秋冬款。”看成一批服装集市,立异法女装大厦的市场节奏万分提前,越来越多的档口商户尝试通过“变”与“不变”,开拓自己的生存空间,达成线下实体店的“破圈”。

从营业员到档口老板

在中国服装第一街,季节是超前到来的。

6月中旬,杭州正值酷夏,沈逸铨的档口已开启了秋冬订货会,来自全国各地的批发商在选款、试品、订货,以便拿到第一批新款。

“夏装早已清货了,工厂早已开始备秋冬装的货。”沈逸铨的档口位于立异法女装大厦的7楼,去年年底,他租下了这间50多平方米的档口。


新意法女装大厦档口

在中国服装第一街,有着属于自身稀奇的产业链:从服装工厂、一批超市到二批超市、实体店,这条产业链看似传统,其实是多数批发集市赖以生存的命脉。

一批集市的商户大多有自主开发和加工能力,没有中间商赚差价。所以,开一家一批集市的档口,成为不少服装人的追求。

沈逸铨似乎是档口里最“冒险”的一位:不到三年的时间,他实行了从实体店到二批集市再到一批集市的“三连跳”。

“要么同一件产品存在价格差,做实体很难坚持下去。”沈逸铨自己跑工厂和面料,积累了不少江浙服装提供链的资源。他享福着一批集市的红利,“二批商场跟我们完全没法比,我们一个月的流通量或者是之前一年的量。”

在改进法女装大厦,沈逸铨的经历并不是孤例。

2023年,王薇薇从四季青的档口小妹开始做起。从打工到单干,从档口小妹到一批档口老板,昔日7年,她始终和服装批发市场一脉相连。

“其实档口的门槛不高,能给闯荡的人机会。”王薇薇也承认,但凡是坚持下来的商户,一定献出了颇多的心力。

批发档口的坚守

对服装人来说,他们不敢放缓脚步。

“直播还没兴起时,你会有一种感觉,几乎所有客户都是我们的。”档口主理人小蝴蝶创业六年,在大陆服装第一街开了五家档口。她觉得,在这里只要肯坚持、能吃苦,根本不愁没有客户。


小蝴蝶当前向批发商介绍货品

小蝴蝶经历过服装批发超市生意红火的时代,“几乎一年365天都要靠在店里,每天都有客户来‘抢货’。”生意忙的时候,来店里拿货的人站都站不下,她一人身兼数职:开单、出售、打包、发货、售后等等。

源于客源稳定、出售量大,她的订单在服装基地中颇受优待,可随着电商和直播平台的兴起,商场情况也在发生改变。

“对服装人来说,以前几年过得比较麻烦。”小蝴蝶直言,一批超市对客户拿货有量的要求,拿货数量单款5件或10件起,单次拿货金额1万、5万或10万以上。

当直播带货像一股前卫席卷市场后,不少商户转型做起了直播带货,首当其中的就是销量和库存的压力,“一批商场需要备货,他们直播不靠走量的话,我们既定会压货。”

看成直播电商的上游,一批超市的商户并不愿意随波逐流,他们大多都坚守着超市固有的批发模式,“无从忘本,这是我们起家的根基。”

在沈逸铨看来,服装集市的产业链是一个金字塔结构,直播带货引来流量的同时,也导致了产业链层级变得模糊。他坚持“不越界”,即不碰零售,也不碰直播。

“只有门槛高了,才能守住本身和客户的利益。”在某种程度上,这种行为成为商户的一种自我保护。

集市在复苏

“货品基本上不愁卖,我们上半年出货的爆款早已接近10个了。”王薇薇坦言,市场好不好,数据会说话。

在一批市场里,单件衣服的销量达到1万件以上,就达到了爆款的标准。爆款数量越多,意味着带动其他款式的售卖。

在创新法女装大厦的档口,门口堆满了带有数量或编号的塑料包,等待发给天下各地的批发商,有些店员忙着接单、配货和发货。

眼下,王薇薇有一个明显的感受:原先的路“走得更通了”,收入给了他们最直行的答案。尽管爆自产款的价格略低一点,但能做到以量取胜,一个月的销量能达到十万件左右。


今年上半年,王薇薇的档口出货了近十个爆款

随着不少客户的消费行为从线上转到了线下,王薇薇的后备工厂也在铆足了劲。“我们有自己的厂家,加工速度跟得上,返单也很快。”只要客户有需求,他们允许实现循环供货、补货。

“上半年我们的春装夏装几乎都清了货,客户也在进一步地回流。”王薇薇清楚地知道,直播电商或许是当前的流行趋势,即使实体店的规模可能会缩小,但实体服装仍有着不可取代的地位与优势,“集市也会倒逼着我们去探求,什么样的实体才是社会所需要的。”

随着商场节奏的回归,商户们开始积蓄力量,储备秋冬的款式。“下半年我们会做得更好,或将会有比较强劲的反弹。”

变与不变

从前三十多年里,大陆服装第一街推动着杭州的经济发展,也承载着无数人的创业梦和造富故事。

跌宕起伏并不罕见,但能在这里长存下来的商户,似乎都在秉承着变与不变的准则。


在革新法服装超市里,并不是完全没有直播。每周二、周四,集市企划部的员工会在市场里进行一场走播。

不同于外来走播的是,直播间只是一个面向天下各地表现货品的窗口,直播不上货品链接,也不会告知货品价格,“只是让大家了解我们这个批发集市,了解每个品牌店的步态和特色。”创新法女装大厦总经理周丽敏说,算作超市管理方,他们不会动摇一批集市的定位,但会改进方式做好品牌宣传,为所有的厂家和商户引流。

周丽敏在集市摸爬滚打了几十年,曾经感受到市场风向的变化。“此刻的批发集市和从前不相仿了,注定不再是拿到什么货就不愁卖了。”周丽敏回忆,往日的批发集市是典型的卖方商场,集市出什么货,批发商就拿相应的货,货品一进一出不愁卖。

刻下,批发集市除了传统的供货外,还需要思虑怎么成为一个现代时尚、品类齐全又有差异化的货源地,也有商户试图走出直播与批发市场共生的新路子。

小蝴蝶从去年开始尝试私域直播。为了能让地球各地的批发商提早地看到货品,她在视频号里开启了私域直播,自身当穿版主播,“只要有时间就会播一会,带大家看看货,但我们不会线上售卖。”小蝴蝶强调,自身的客户依旧是批发商和实体店主。

“昔日大家坚守于传统的守店,现时商户测试把公域流量变为私域流量,我们依旧很看好的。”周丽敏说,无论是批发商场,保持电商,唯一不变的依然发现和引导顾客需求。

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